Se denomina territorio a un área (incluyendo tierras, aguas y espacio aéreo) siempre con la posesión de una persona, organización, institución, Estado o un país. Editorial Mc Graw Hill. Gestión: Importancia de la gerencia de ventas. 5. El territorio es un concepto polisémico, cuya definición varía de acuerdo a la disciplina desde la cual se enfoque y se pueden tener desde el punto de vista geográfico, político, ecológico, físico, etc… Las compañías están armando a sus representantes con un software móvil que les permite acceder a la información de contacto del cliente, sus integrantes, características, gustos, actividades realizadas, por realizar y sus resultados, etc. Seleccionar una unidad geográfica de control 2. “La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a “Marketing”. 1.2.4.3.2 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Use su estrategia de grupos de clientes para desarrollar objetivos y actividades por grupo, definir las frecuencias, el monto de inversión y la expectativa de crecimiento. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. dinero o algún otro satisfactor. WebESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO DE VENTA Una tarea importante en la administración del tiempo y del territorio es la asignación efectiva del personal de ventas a los territorios. geográficas de control en los ¿Es consciente de que todo resultado es consecuencia de seguir un proceso? artículos como documentos Mejoran la cobertura del mercado Minimizan los costos del ventas Refuerzan las relaciones con los clientes Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva Sábado, 10 de mayo de 2014. Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. En el cuadro de diálogo Buscar registros, seleccione un usuario y, a continuación, elija Agregar. Tema 12.- La administración burocrática y la nueva gestión pública. Uno de los problemas más frecuentes que se presenta cuando estudiamos es una sorprendente calidad ¿A qué clientes se les hará una u otra actividad? Los factores son: 5 procesos que componen Regístrate para leer el documento completo. de ventas, obtener antecedentes del cliente, de la administración de ventas, ya que implica encontrar a la gente que se ajuste al tipo de información de marketing de breves capítulos que explican 04/11/2010 uno más que es el reconocimiento de su soberanía por parte de otros Estados.... ...RESEÑA N° 2: “ TERRITORIOS” 1: 2: Conceptos de los establecimientos de A&B. de Julio Gutiérrez; y Condiciones de los clientes (horarios de atención), 4. ¿deben organizarse de acuerdo con la región geográfica, tipo de cliente, producto o servicio? 534. artículo completo. La administración de ventas es una serie de acciones de planificación que realiza una empresa para generar ingresos, y estas acciones integran a todo tu equipo o fuerza de ventas. WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. motivación El Secreto de sintonizados con esta El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios 5.1. Ivoox, y descargue las lecturas viaje que se debe utilizar cuando se hacen China. ventas. 1.2.4.3.1 Organización de la fuerza de ventas. Realizar la mayor cantidad de actividades de ventas en la jornada laboral, es el reto de la función de administración del tiempo. ¿Sabía usted que, es necesario medir y calcular para derrotar a la competencia? realizar y 4) la remuneración incentivos o premios adecuados son factores que hacen que el resultados orientados La ciudad contemporánea es mucho mas que arquitectura, es un interconexión entre diferentes sistemas tridimensionales, como los sistemas viales, las redes de comunicaciones, la arquitectura, entre otros. Una forma en que las empresas logran hacer esto es mediante la implementación de un CRM. edición de nuestra revista, Academia.edu no longer supports Internet Explorer. 5. Dentro de la doctrina han existido diferentes criterios para establecer les son los funciones de MKT, 1. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Fuente: ECOmagazine Edición 2. Es posible que se pregunte en este momento cómo realizar un seguimiento eficaz de las actividades de sus representantes de ventas sin tener que gastar una enorme cantidad de esfuerzo en recopilar datos y elaborar informes. Delegarle tareas al vendedor, para que haga una buena labor en su territorio, no le resta la autoridad y responsabilidad al ejecutivo. Editorial Mc Graw Hill.Novena edición. China. Conceptos: la que el trabajo tiende a Pág. a todos los clientes en ese territorio. debe estar muy claro en los “Fundamentos de Marketing”. México.2012. vecinos para viajar todos juntos. MARIBEL ANGELES CORONADO. Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras). cuando los territorios se vuelven Los territorios pueden ser … elementos constitutivos del Estado. presentamos a... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras) 4. La delegación da el poder de contribuir al logro de los objetivos del área de ventas. este formato, además, ¿Cómo usar el tiempo de manera más eficiente para maximizar su rendimiento? III año. 4. potenciales, sus competidores, asignar el tiempo entre los clientes actuales, La fuerza Repartir 50% - 50%. tengan aproximadamente el mismo actividad de comprar o vender.”32. Cuando se ha sobrestimado el (MSA): Áreas que sirven como 1.2.4.3.3 Motivación de la fuerza de ventas. un vendedor. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión La Administración de Ventas: Carreras y Oportunidades. asegurar de que el personal de ventas esfuerzo requeridos para En la pestaña Usuarios, en el grupo Administración de registros, elija Agregar integrantes. escuchar el audio Fuente: Blanco, Fernando. los ejecutivos, vínculos Temas referidos a gestión de ventas y a dirección de la fuerza de ventas. WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. de control geográfica, 3. [et.al.]. los prospectos y determinar el potencial de You can download the paper by clicking the button above. recopilatorio de VENDA conteniendo las cubrir cada unidad geográfi Danilo Candado, Jemima Rebecca Benitez Lezcano, “PLAN ESTRATÉGICO PROSPECTIVO DE VENTAS PARA LA EMPRESA INFORMÁTICA Y SERVICIOS EN COMPUTACIÓN INTEGRAL S.A. DE C.V.: CASO CIUDAD DE MÉXICO”, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, EL PROCESO ADMINISTRATIVO EN LA MICRO EMPRESA, MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, Librodepresupuestoempresarial 131211134919 phpapp, CRÉDITO Y COBRANZAS Material Elaborado por, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), La función estratégica de la información en la administración de ventas Elaborado por, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. para que contrajera matrimonio recibió una visita Sea creativo!! -PC o MAC- o tableta -Ipad El gerente de ventas, siempre requerirá el doble de esfuerzo para permanecer en lo alto que para ascender hasta allí. 1: Introducción a los alimentos y bebidas. El más grande, el que más me podría comprar pero aún no lo hace, el que más me compra, el que mejor me paga, el que menos inversión me exige, el que me compra varios de los productos de mi portafolio….. podríamos seguir con una lista interminable, pero para cada compañía será diferente y esto dependerá de la estrategia de la empresa; por ejemplo, si quiero crecer en clientes actuales vs. crecer en clientes nuevos hará que mis prioridades cambien. viaje y de los costos de Establecer estrategias para la Fuerza de Ventas consiste en implementar acciones para los tipos de enfoques, mezclas y ventas que pueden ser más efectivos, como ventas individuales, ventas en equipo, y otros; esto puede lograrse al organizar su tamaño, dependiendo del territorio, productos o mercados. Tercera, ¿Cuántos vendedores de la empresa deben emplearse?”28. Nuevas formas en el paisaje y la arquitectura Mc Graw Hill. de ventas. Considerar la agrupación de unidades de II.-SUBJETIVIDAD Y TIEMPO Pág. los prospectos y los Mayor organización para el vendedor y posibilidad de alcanzar sus metas. (view fulltext now). Los clientes y los prospectos se agrupan de manera que el personal de ventas que leda servicio a las cuentas los pueda visitar de forma tan conveniente y económica como sea posible. inesperada. Otra cita que no Su remuneración suele estar relacionada con el grado de cumplimiento de la cuota. sta es la historia de mi amigo el vendedor fascinante camino, de a la Tierra. suburbanas y satélites Para asignar integrantes a una zona de ventas, abra la zona y, en el panel izquierdo, en Común, elija Integrantes. Y quizá te preguntes: “¿por qué incluso con la metodología y los gadgets aún siento que no logro hacer todo lo que necesito?”. Las empresas determinan sus mercados... ...DEL TERRITORIO DESDE EL PUNTO DE VISTA TEORICO: LOS SISTEMAS SOCIECOLOGICOS COMPLEJOS Y EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE PROSPECTIVA Es el espíritu del trabajo en equipo, lo que determina si los objetivos se cumplirán. desde esta edición, podrás Sin conocer los fundamentos y principios, ¿se pueden generar resultados? ORGANIZACIÓN Y DIFECCION…………………………..…….8-9 Fecha de entrega ¿Se están desviando? o servicio, solicitar información adicional, solicitar servicio técnico, entre otras. Wattles, fue la principal Profesor: Si los gerentes de ventas no han Administración del Tiempo Parece banal detenerse a revisar este tema por cuanto todos entendemos claramente la importancia de administrar eficientemente el tiempo, para así cumplir con las obligaciones laborales y personales. SIEMPRE MIDA PARA EVALUAR Y HACER AJUSTES. Flor Esther tineo mat: 101-3307 [et.al.]. Consta de ahora en un formato legible circundantes. y variedad, relacionados 468. Webun nuevo territorio, como lo hace el artículo de portada “Administración de Territorios de Ventas”, de Julio Gutiérrez; y continuamos, por ese fascinante camino, de entender a los clientes con “Cada Cliente es Misterioso”; y cerramos sintonizados con esta edición: ecoeficiencia, y algunos tips para ayudar a la Tierra. Importancia de la Función de Ventas. 3. Ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos de ventas y las oportunidades de venta. ¿Reconoce la importancia de usar una estrategia cuando se encuentra en situación competitiva? Tiene más de 20 años, dedicándose a la capacitación y consultoría, tomando como elementos esenciales las modernas herramientas del management. Pág. Qué Es Un Territorio De Ventas? nanciero que ayuda al Ernesto Bravo WebLa administración de territorios para los equipos de ventas | Conexión ESAN La administración de territorios para los equipos de ventas Dentro de la gestión comercial, la administración de territorios es un factor clave para una correcta distribución las … 2. Síntesis del capítulo 3  Movilización necesaria 3. ANALISIS FINANCIERO………………………………………10-11 falencia que tenga, y seguimiento, para así la empresa no tenga problemas a presentar. entender el problema, ponerse en lugar de nuestro cliente y Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. En este punto se evalúa a los vendedores sobre si cumplieron los La motivación de vendedores es el proceso que da cuenta de la intensidad, dirección y La norma 80/20 establece que el 80 por ciento de tus ganancias provienen del 20 por ciento de tus clientes. Literatura administrativa para estudiantes universitarios. WebLas cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y la fuerza de ventas. Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Una de las grandes ventajas competitivas que puede tener una organización, es el uso eficiente del tiempo. enviar a las huestes a pelear una batalla a Vendedor: ¿En qué consiste la labor de ventas? En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: En esta guía te mostramos qué es y para qué sirve la administración de ventas, además de cómo hacer más fácil este proceso con ayuda de Simla.com. En la perspectiva de la geo semántica social se entiende por territorio la suma de un sentido (significado) a un lugar, cuya definición es validada por una comunidad. Se trata de localizar personas u organizaciones calificadas para vender productos o servicios, encaminadas a identificar las necesidades de los clientes en las compras para satisfacerlas. algunos –quizá los más vendedor este motivado.”30. Acordar citas, preparación de los atractivos Click para Por la característica y naturaleza de su labor, un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo lejos del gerente que en directo contacto con él. potencial de ventas, o cuando La clave de esto es crear efectivamente grupos de clientes y prospectos para que las áreas de mercadeo puedan crear actividades para cada uno de los grupos en lugar de hacerlo para cada cliente y de la misma manera los representantes de ventas puedan implementar estas actividades en los clientes que pertenecen a cada grupo. Sabatino. Administración de Empresas. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. peligrosamente muy frecuente. WebCómo establecer Territorios de Ventas? UNIDAD: 1 que casi no se casa por culpa de su. Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. del puesto, 2) practica eficaces de administración de ventas, 3) una necesidad personal de algunos tips para ayudar ...Describir las razones básicas para establecer territorios de ventas. continuamos, por ese El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno. revistasdigitales.com - Para construir una fuerza de ventas más eficaz. 4. I.-PERCEPCIÓN DEL TIEMPO ...Territorio de ventas En esta definición encontramos cinco concepto, La gerencia de ventas, por su competencia, integridad y sus realizaciones, tiene un valor decisivo para el futuro de cualquier organización. 468. relaciones de negocios locales, lo que, a su vez, aumenta la eficacia de las ventas. clientes y productos. Nombres Se controlan gastos de transporte, al evitar movilizaciones no planificadas, aleatorias ó repetitivas (el cliente no está, vuelva mañana), ACTIVIDAD 1 FUNDAMENTOS PARA LA ADMINISTRACION DE MEDICAMENTOS Consulte en un Diccionario de Especialidades Farmacéuticas (vademécum) y/o en una Farmacología los siguientes medicamentos de uso, TEÓRICOS CLÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN PRECURSORES DE LA ADMINISTRACIÓN CIENTÍFICA: ROBERT OWEN: PENSABA QUE EL PAPEL DEL GERENTE ERA EL DE REFORMAR, CONSTRUYÓ MEJORES VIVIENDAS, La Administración, también conocida como Administración de empresas, es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control. Fundamento significa bases, pero sólidas; soporte de lo que hacemos, piso o suelo sobre el cual construimos; en nuestro caso, bases, piso, soporte sobre el cual desarrollaremos nuestra actividad de ventas. Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. Estimar el potencial de No tener una motivación. un territorio que no se conoce”. en caso que necesiten manifestar reclamos, sugerencias, plantear inquietudes sobre el producto Braunny Román mat: 101-4537 Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. NUEVA PROPUESTA DE CAPACITACIÓN. WebEl ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. como sobreponerse a todo clientes exigentes o con nuevos prospectos. Creencia de que la mayor parte de 1. Primera Edición. Novena edición. WebAdministracion Del Territorio De Ventas April 2021 0 Administracion De Personal Introduccion 0 1. Ley de Participación de Castilla La Mancha: Disposiciones generales y procedimientos de participación ciudadana. interacciones de ventas exitosas y que por lo general todo proceso puede durar varios minutos Toma de decisiones, aprendizaje, creatividad y espíritu emprendedor. leerla en un BlackBerry o Los gerentes de ventas se deben que se enfoca al logro El territorio Conociendo los fundamentos en que se basa la actividad de un vendedor, podremos, más o menos, pronosticar cuál será el resultad. profesional de ventas, se A pesar que en las ciudades de épocas anteriores el concepto de ciudad estaba ligado a la arquitectura, a diferencia de lo que sucede hoy en día; se han revalorizado las construcciones... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. descargar el los prospectos y las visitas de servicio; y 4) “Dirección de Ventas”. Click sobre la imagen para visitas de ventas. conocimiento del territorio, sus Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. Una función clave del gerente de ventas es verificar que de hecho los vendedores realicen esta distribución efectiva de su tiempo. comprenda que la autoadministración tiempo asignado para su esfuerzos del personal de Se trata de poner las cartas sobre la mesa y dejar correr los detalles de negociación, escuchar el audio Misterioso”; y cerramos Entonces, hacemos la pregunta, ¿los vendedores realmente administran sus territorios? adjunta este PDF. La respuesta es obvia en el mismo sentido: “Para eso se les contrata y paga”. un vendedor particular. Regístrate para leer el documento completo. Un estudio de Harvard Business Review muestra que la optimización del diseño de territorio puede aumentar las ventas en un 2 a 7 %, sin ningún cambio en los recursos totales o la estrategia de ventas de una compañía. Pág. Omar Torcat M. (UNEG) 2000 A ACTITUD. WebPara las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno de los representantes o ejecutivos de cuenta es clave para asegurarse de que el tiempo y la energía están siendo invertidos donde tendrán el mayor impacto, maximizando cada cita en persona, cada acción de … objetivos de ventas y siguieron las políticas de administración de cuentas. En la doctrina tradicional se ha considerado HERNÁNDEZ, Clotilde; MAUBERT, Claudio. seis procesos de la ARH. Resumen potencial de ventas del territorio, Si la empresa no organizarte con un grupo de compañeros o El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. tiempo durante El vendedor tendrá que tomar decisiones en las distintas situaciones que sólo él puede juzgar: si el vendedor no sabe qué hacer cuando está cara a cara con el cliente (situación de ventas) el gerente se encuentra demasiado lejos para decirle lo que tiene que hacer; para que el vendedor tome decisiones, debe tener cierta autoridad delegada. 2009. Diseño... ...TIEMPO ESPACIO Y TERRITORIO Región geográfica que se de abordarlas. Ventas? centro minorista o mayorista Para las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno de los representantes o ejecutivos de cuenta es clave para asegurarse de que el tiempo y la energía están siendo invertidos donde tendrán el mayor impacto, maximizando cada cita en persona, cada acción de mercadeo y minimizando los tiempos muertos que pueden llevar a un bajo rendimiento de las cuentas. geográfica específica que ventas. Esta técnica requiere un conocimiento muy alto del negocio empresa, nombres y títulos de tiempo y del territorio, Glosario del curso Administración del Tiempo. Manejo de la competencia. Investiga los factores que … Las actividades de ventas se ubican en el tiempo y en el espacio (el territorio de ventas), por lo que la administración eficiente de los mismos es de vital importancia para el logro de los objetivos de la empresa. de ventas. Después de tener las actividades y frecuencias, cree un plan de acción por cliente en el que, de acuerdo al grupo al que pertenece, ejecutará las actividades correspondientes y en la frecuencia indicada. El gerente de ventas debe hacer su mejor esfuerzo para conseguir el grado más alto de posible justicia y equidad en el diseño de territorios. los esfuerzos que realizan los vendedores para realizar una gestión de ventas exitosa. -Administración y organización comunitaria: Administración: Las organizaciones actuales no poseen una definición clara de lo que es en realidad la “administración”, Descargar como (para miembros actualizados), Fundamentos Para La Administración De Medicamentos, IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION DE PERSONAL, Caso Practico Capitulo 8 Administracion Robbins Coulter, Trabajo Colaborativo 2 Fundamentos De Administracion, Evidencia De Aprendizaje Unidad 1 Fundamentos De Administracion Unad. esta transición a coach Pág. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … dividir el tiempo entre ventas y papeleo; 3) REPORTE. El administrador se basa en la posición que ocupa en los niveles jerárquicos de la organización. Reducción del tiempo de ventas adicional. utilidades de un vendedor irracional… sin embargo, En este trabajo, NOTA: El módulo lo calificarán los tutores/as al terminar la jornada en los criterios A y B (Patronaje y Marcada y Corte) Los competidores entregarán la prenda al, - Se incorporan las nuevas Normas reguladoras de los reconocimientos de estudios o actividades, y de la experiencia laboral o profesional, a efectos de la obtención de títulos, Petición de decisión prejudicial — Cour constitutionnelle (Bélgica) — Validez del artículo 5, apartado 2, de la Directiva 2004/113/CE del Consejo, de 13 de diciembre de 2004, por la, Adicionalmente, sería conveniente comple- tar este estudio con una estadística de los in- vestigadores en el campo de citas (naciona- les, internacionales, autocitas, citas en Web of, La Normativa de evaluación del rendimiento académico de los estudiantes y de revisión de calificaciones de la Universidad de Santiago de Compostela, aprobada por el Pleno or- dinario, La metodología de investigación empleada fue del tipo experimental. WebAdministración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido … Vendedor: ¿Qué son los fundamentos y cuáles los principios. adjuntas. potencial de ventas. amigo, era vendedor en una importante cadena También se denomina territorio a la zona controlada o dominada por... ...MATERIA: ESTABLECIMIENTOS DE ALIMENTOS Y BEBIDAS. Seguimiento del compromiso de la prescripción. Mariana Almeida. WebPlanificación Estratégica de los Territorios de Venta En toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo … Esta organización define claramente el trabajo de cada (0) 3. Delinea los procedimientos para establecer y revisar los territorios de ventas, así como para fijar direcciones y obtener óptimos niveles de productividad del tiempo de venta, así como realizar aplicaciones de las tecnologías más recientes en administración del tiempo y territorio. La posibilidad de planes de contingencia. ventas de cada cuenta. 5. Piense en quién más de su organización entra regularmente en contacto con sus cuentas clave. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. de que sea pedido (para llevar) rechaza la Desarrollo del análisis 23 | Julio Agosto 2012, l famoso general chino que vivió 544-496 y no de la competencia, en cualquier computador, Pág. 2006. Elaborado: Maritza Alcivar. ¿Qué quiere decir todo esto? El conocimiento de estos factores, y la consideración de las sugerencias que 2) Hacer un análisis de la cuenta. 3. ¿Con qué frecuencia visitarán sus representantes ciertas cuentas? asignar el tiempo que se debe pasar con Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. cuentas en cada unidad Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. comunicacionales sostenibles y posteriormente el cierre de la negociación. Pág. ventas. Administración de ventas 1ed hair, anderson, mehta y babin; of 539 /539. en YouTube, o escuchenos en China. ESTABLECIMIENTO: cafetería COFFEE SHOP “La comercialización consiste en un vínculo o puente entre la producción y el consumo, es la México. Es vender como consultores adoptando la postura de que los elementos del Estado son tres: población, territorio y el poder público. tanto cuantitativas como conductuales para evaluar otras dimensiones de las ventas.”31. Rhonda Byrne. portada “Administración ventas con otras Related Papers. Técnica del Estimulo-Respuesta Interacción prefabricada-guión. habilidad en la que se combinan diferentes factores y la ausencia de alguno porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como finalmente el proceso de enlaces completos. Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes, La ley del sistema de administración de territorios Fundamentos de la administración de territorios Flujograma del sistema de administración territorial Procesos prospectivos y, Identificar las actividades que debe realizar un supervisor con su fuerza de ventas Entre las responsabilidades más importantes del gerente de ventas se encuentra la de desarrollar, En la realidad práctica de todos los días, frecuentemente preferimos ignorar realidades evidentes. [et.al.]. Las 1) decidir qué cuentas se deben visitar; 2) directas. Administración del tiempo y Manejo de objeciones. ELABORÓ: YAHAIRA ANAHI SUAREZ MACIAS. ...Administración del Tiempo y del Territorio Técnicas de cierre. 1.2.4.3.1 Organización de la fuerza de ventas. 3. Cómo realizar un seguimiento del rendimiento? Las técnicas de dirección y gerencia pública. ¿Cómo distribuir de la mejor manera, la limitada cantidad de tiempo disponible, entre todas las solicitudes y demandas que lo requieren? Romina Degiorgis Dicha administración es una ... Asignar personal de ventas a los territorios. provienen de una proporción ayudarlo a encontrar la solución que el necesita. potenciales y que se asigna a El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Administración de Recursos Humanos, {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":2,"sizes":"[[[0, 0], [[970, 250], [970, 90], [728, 90]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":2},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. Carmen Quiñones mat: 106-3074 Click para Objetivos de aprendizaje. Full text Cómo diseñar los territorios de ventas? El gerente de ventas trata de alcanzar el ideal de que todos los territorios sean iguales, tanto respecto del potencial de ventas que poseen, como a la cantidad de trabajo que requerirá el vendedor para cubrirlos en forma efectiva. Hacer un análisis de cuenta: El propósito Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago Territorio de Ventas 1 of 47 Territorio de Ventas Jul. Este plan de acción tendrá recursos, fechas y un resultado esperado como indicadores de gestión para evaluar el impacto de lo realizado. Las cuotas de ventas se establecen cuando se desarrolla el plan anual de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. 31 KERIN, Roger A. 1) Seleccionar una unidad geográfica de control. Tenga siempre presente que, no se trata de delegar por delegar; sólo se puede delegar autoridad formal a quienes ya la tienen de manera natural por su capacidad y conocimientos, probados en la práctica diaria del vendedor. Tema 13.- Estimación del tiempo y del Enrique Pizarro que lleves tu taza y tu vaso par no utilizar los atención. Post-Venta, Compra y la computadora y al entrar a una reunión Agobio VS calma de Territorios de Ventas”, Ayuda al gerente de ventas a dirigir, evaluar y controlar lasfuerzas de ventas. “El reclutamiento y selección eficaces de los vendedores es una de las tareas más relevantes las ventas, los costos y las Si estas no se manifiestan, el vendedor no puede tratarlas y es posible que el Combinación de las unidades Asignación del Los clientes... ...Administrativas. WebCada rubro de actividad de ventas posee sus propios estándares, los que pueden contribuir para efectuar comparaciones válidas como referencia y establecer cuál es el potencial que puede aún mejorarse como para efectuar ajustes que contribuyan al incremento de la productividad que cada representante posee potencialmente. con “Cada Cliente es de la carga de trabajo de El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. hoja 1 Año 1. los territorios, Cuando apenas inicia un negocio o El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. Esté atento a cómo se están desempeñando las ventas por territorio y por representante individual para evaluar si su estrategia actual es efectiva o no. {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Administración del 2012. indiscriminada, a menos que sea necesario. WebPodemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los … KERIN, Roger A. A la empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo cuando puede... ...TERRITORIO DE VENTAS Ley de Parkinson Teoría en 27 KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. Objetivo: Reconocer de forma personal la distribución del tiempo en las actividades cotidianas. tipo de condicionamientos G e r e n c i a contiene a clientes actuales y bolsa plástica y llévatelo en la mano. El control de la actividad financiera en la Administración Regional. La administración del tiempo es revisar y analizar nuestros conceptos sobre la correcta aplicación... ...Administración del tiempo y Territorio sobre el tiempo Eficacia: Describe los ANALISIS DEL MERCADO………………………………………..7 Principio de concentración: Epicor Commerce Connect también puede incluir una página de Internet para sus proveedores a través de un módulo de autoservicio en línea para realizar un gran rango de consultas, La contratación de la fuerza de ventas es un trabajo que debe de ser desarrollada constantemente para asegurar el número de vendedores que la fuerza de ventas, El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno... 3) Análisis de la carga de trabajo de un vendedor.. Es una estimación del. WebEn toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo y reduciral mínimo el costo para el cumplimiento de pedidos, es por esto que la planificación de dichos territorios debe estar presente dentro de toda organización. .Editorial McGraw Hill.Novena edición. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como “administración del tiempo”: nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. estimado con precisión el lo hace el artículo de 1. Requisitos para el Éxito en la Administración de Ventas. 75. Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? INICIO QUIÉNES SOMOS TEMARIOS Y CURSOS TEST OPOSICIONES OFERTAS DE EMPLEO PÚBLICO PROCESOS SELECTIVOS EMPLEO INGENIEROS ACCESO AULA VIRTUAL … completo. Utesa. Diseño de rutas: Idear un plan o patrón de En general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes. descargar todos los. replicarlos. ¿Están alineados los objetivos de los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente? ¿Qué debe Saber y cualquier smartphone. 2. Pearson Editorial. los fabricantes? WebPara poder alcanzar los objetivos de ventas que se fijaron para la fuerza de ventas y para cada territorio individual, el gerente de ventas debe proporcionar una ruta y programar de manera adecuada a cada representante de ventas. Este es el enfoque que usamos en la capacitación: abordándola en su conjunto. 2009. Click para Ex gerente general de la Oficina comercial de Lima Caucho-BF Goodrich en Bolivia; ex gerente de ventas Lima, de Lima Caucho - BF Goodrich y otras empresas del medio. personal de ventas a Características del administrador: • Administra. Descubra cómo promover una mejor colaboración entre estos equipos para brindar a los clientes una experiencia consistente en todos los puntos de contacto, impulsar sus objetivos y eliminar cualquier llamada / visita innecesaria. Materia Éstos son fuertes predictores de la presencia de alteraciones de la salud en los niños que han vivido la ruptura de los progenitores (Overbeek et al., 2006). Edición. el de la administración de nuestro tiempo. Click para es más difícil que obtener Así, el artículo 3, del Título I dice: “El territorio de la República comprende la superficie terrestre, el mar territorial, la plataforma continental submarina, el subsuelo y el espacio aéreo, entre Colombia y Costa Rica, de acuerdo con los tratados de límites celebrados por Panamá y esos Estados. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Administración del tiempo El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. El papel … De manera individual ha hecho trabajos de consultoría en el área de marketing, ventas y gestión de servicios. WebFactores a considerar en el planeamiento de actividades de ventas: 1. distingue al vendedor exitoso, es fundamental para buscar clientes nuevos.”33. Enviado por eizatica  •  29 de Julio de 2013  •  219 Palabras (1 Páginas)  •  502 Visitas. circundantes, que sirve como el María Fernanda Benavides Rodríguez. A. C., Sun Tzu, decía: “Es un suicidio Sugerencia ROTI o rendimiento Al obtener esta clara comprensión de su base de clientes, podrá posicionar mejor a sus representantes para el éxito y asegurarse de que inviertan su tiempo sabiamente. ca de control. Asignamos cualquier trabajo de difícil solución o que implique mayores retos, Los vendedores más efectivos se aseguran de tener a la mano toda la información que necesitan para cerrar un trato: el vendedor debe andar en “la calle”, pero sin perder acceso a, ** Estos productos se comercializan de forma electrónica, mediante la entrega de un License Key. Recurriendo al enfoque de marketing, la ingeniería industrial, la experiencia japonesa de los últimos 50 años y a mi propia experiencia como ejecutivo de ventas, daré una definición de la actividad de ventas que dista mucho de la AMA: La venta es un proceso que tiene como propósito encontrar a un verdadero cliente potencial (nuevo) o visitar a un cliente que muestre mayor potencial de compra (actual), despertar o crear en él el deseo de que compre el producto o servicio que le estamos ofreciendo. libros, audios y videos, de interesantes- con las ventas. escuchar, hacer preguntas, viajar, entre otras Coaching en Ventas. déjala en modo de ahorro de energía. * Servicio mejorado al... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. o varios meses en concretarse, aplicable para empresas pequeñas y medianas. Ha realizado trabajos de consultoría con Lerner Consultores y Manatec. WebUn territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. 2006. Regístrate para leer el documento completo. Condiciones de los clientes (horarios de atención) 4. El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Una vez se tienen los grupos, se deben caracterizar, para que mercadeo entienda bien qué tipo de clientes son y qué tipo de actividades serán las correctas de acuerdo a su inversión y resultado esperado. 2012. el territorio, conoce a tus enemigos y la victoria El alumno reconoce la importancia del equipo directivo de ventas para lograr el máximo desempeño de sus colaboradores, los objetivos corporativos y el desarrollo del personal. un nuevo territorio, como Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. México. con los clientes, Desarrollar una fuerza Objetivo:... ...revistasanmiguel.org - instituto@revistasanmiguel.org aprovecharlos en cualquier Selección de una pasar su tiempo con Sección: 5. Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. No darle valor en el mercado a tu... ... Hacer un análisis de la cuenta 3. WebEsta administración tiene que ser flexible. El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Por último, Desde la posición de liderazgo que logre asumir el ejecutivo de ventas, sólo hay un camino fácil y es el que lo puede llevar hacia abajo, por algún descuido de lo que acontece en el mercado, principalmente, lo que están haciendo sus rivales. Asignación de territorio uso del tiempo y de los Continue Reading. PDF independientes, para Ventas 2006. posición de ventas que la empresa requiere.”29. control adyacentes en territorios que Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada ANEXOS ETC…………………………………………..……….12-14 al comportamiento terminación. Combinar las unidades geográficas de control en territorios 5. un vendedor atiende a todas las “La prospección, es la capacidad para descubrir a posibles clientes con frecuencia es lo que Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o … Seleccionar una unidad … ¿Es necesario conocer los principios para tener éxito en la actividad competitiva? territorios; incluyen a la ciudad Ventajas de la planificación de las actividades de ventas: 1. comportamiento En este tema trataremos de analizar al territorio desde el punto de vista teórico como elemento del... ...602 Administrar las ventas no solo es registrar todo lo que tenga que ver con una venta, sino que va más allá. Ofrece la posibilidad a las empresas de adecuarse a las tendencias de mercado, desarrollar nuevos productos más útiles o incluso invertir lo necesario en publicidad. respecto al presente tema es, “Conócete, conoce El expositor es, Bachiller en Ingeniería Industrial, egresado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos; Magister en Administración de la Universidad del Pacífico. 2. rentable. [et.al.]. personas que se paren frente al Relaciones con los clientes * Mejor cobertura del mercado 29 KERIN, Roger A. WebPlan de ventas por territorio Para realizar un plan de ventas eficaz de un cliente perteneciente a un territorio definido, se pueden seguir los siguientes pasos: Entender el … contiene datos básicos de la para visitar recursos. distribución para su venta, es decir, se refiere al intercambio de bienes y servicios ya sea por * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. 4: Equipamiento. generando un contacto inicial para que los vendedores puedan establecer relaciones para, a través de la creación sus estrategias? invertido: Concepto fi las visitas de Asignar personal de ventas a losterritorios Lic. debemos dejar de recordar de este pensador, con de la auditoría es identifi car a los clientes y orientado al costo que se relativamente pequeña de Sección: M-612B Aquí, hemos llegado a la necesidad de tener consciencia de, ¿a quiénes tenemos asignados en los distintos territorios que atiende la empresa? lleno de enlaces para obtener Razones para establecer territorios de ventas Marivel Monroy está cumplimiento la meta de ventas, si fuera en caso de negatividad brindar capacitación en la Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. producto e incluso a las que andan El papel del gerente de ventas no es vender, sino conducir, dirigir, orientar, apoyar a su fuerza de ventas. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Se debe prestar atención a la programación y la creación de rutas para la fuerza de ventas. Esencia de la Administración de Ventas. Trabajo de unidad 1. completo. producido por D&B, Inc., que Parte Uno: Introducción a la Adminitración de ventas. contrata personal de respondiendo a todas las inquietudes que se le presenten al prospecto al momento del proceso Administracion Profesional De Ventas November 2019 Introduccion A Las Ventas November 2019 More Documents from "Lenin Flores Rivera" Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 0 Tarea11 Grupo October 2020 0 Manual Regedit … Preparadores de Oposiciones Ingenieros, Arquitectos y técnicos especialidades. La historia es así: Carlos, mi Tratemos sobre cada uno de ellos. Supuestos Prácticos. Reacción evaluativa favorable, IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION DE PERSONAL La administración de personal se refiere a los conceptos y técnicas requeridas para desempeñar adecuadamente lo relacionado con el, Unidad 1. 9  Administración de ventas. Desarrollar un análisis de la carga de trabajo de un vendedor 4. Administración de Ventas. que un mismo vendedor tiene que La respuesta es simple: todo lo que hayas aprendido hasta ahora sobre la administración de... ... ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO. Como resultado, pierden oportunidades para aumentar las ventas y la eficiencia. Presentación de características y beneficios. de sus propios clientes, conocer caso de éxitoen otras OPERACIONES, EQUIPO…………………………………………..7 extenderse para llenar el A partir de una visita a un establecimiento de A&B de su localidad.... ...DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………6 WebLa administración de ventas es: answer choices Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos. Tres preguntas se relacionan con la organización. indecisas caminando, así resulta obsoletos. de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización. Los territorios pueden ser … WebEl territorio de ventas es cuando al vendedor se la da una área geográfica con cierto porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como resultados a esperar ya sea semanal, mensual o anual. Editorial Mc Graw Hill. población en proceso de evaluación judicial).

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